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瓷砖加工厂老板:今年不讲利润 揽住客户活下来

  【 】“就像青蛙一样,在冬天为了节省能量藏在树洞石缝里冬眠。”往年的3月到5月是建材行业的订单旺季,但今年,张先生的瓷砖加工厂至今还没有开业复工。

  “今年不讲利润,重要的是维持流水资金。现在的重点是揽住顾客,只要有业务就先谈下来,赚的再少也接,生存下来是头等大事。”他称。

  张先生还对第一财经记者讲述了他最近的生活、对行业的看法、对未来的规划,并谈及了他目前的财务状况。

  张先生有两个孩子,儿子较大,在美国读大学,小女儿今年8岁,在北京上小学。“我前些年挣到一些钱,把儿子送到了国外读书。去年底,儿子不小心摔断了腿,妻子去美国照顾儿子,本来打算春节后回国,她负责工厂的运营,我到外面跑业务。但疫情改变了一切计划,工厂现在还没开工,每个月要承担几万元的房租。妻子也决定留在美国,在当地一家美甲店打工,每个月还寄回来一些钱贴补家用。”张先生称。

  瓷砖行业有淡旺季之分,往年的3月到5月是订单的旺季,厂家和商家促销活动多,常见的“3.15促销”、“5.1大促销”等节日促销频繁,优惠力度大,销量也很大;而每年的6~9月开始进入淡季,到了10月、11月份又是销量的高峰期。

  春节前,张先生的工厂在1月中旬正常放假。原计划正月18开工,但因为疫情的原因,下游瓷砖品牌商没有给工厂下订单,春节后一直处于停工状态。“完全是为了节省开支,就像青蛙一样,在冬天为了节省能量藏在树洞石缝里冬眠。”他称。

  张先生从事建材行业已经有20年的时间了。2000年他一人来到北京,从建材销售员做起,摸爬滚打了七八年,赚到一些钱,买车、买房,再到福建福州开了一家门店。不久后,遇到了2008年金融危机,产品出口不出去。他回到北京,2011年在一家瓷砖品牌公司做到华北区域高管,年薪大约60万。2013年,张先生辞职创业,先后签了几个大单,成为国内几家知名瓷砖品牌的加工商,并在北京、上海的郊区建了几个加工厂,生意蒸蒸日上。

  2016年开始,受国内外经济环境、环保政策、房地产调控等诸多因素影响,陶瓷砖及卫生洁具行业面临着严峻挑战,逐渐进入下行通道,销售量持续下滑。张先生关闭了一家加工厂,并将北京郊区的瓷砖加工厂搬迁到了天津武清区。

  张先生称,2016年的时候,他有130多名员工。后来关闭了一家工厂,整合了两家,去年底有50多名员工。当前,又辞去几个高管,只有几个技术骨干每月每人支付1500元的保障工资,其他员工都没有工资收入。

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